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芠森淺析洗滌用品企業未來的發展出路
時間:2017-06-15 來源:芠森洗滌技術專家 點擊:169 次
建國60多年以來，我國的消費環境已經發生了翻天覆地的變化：50-80年代初，我國城鎮居民年均收入小于300元，消費品市場中商品非常短缺，消費者處于“物質”階段，能買到產品就是好的;80年代末到2000年末，我國城鎮居民年均收入在1500到15000元區間，消費者處于“物質+”階段，這個階段消費品市場中渠道為王;從2009年到現在，城鎮居民年均收入從17000元達到32000元，生活水平大幅提高，我國消費品市場中非常明顯的呈現出供大于求特征，此時消費者為王，而消費者也不再僅僅滿足于物質，而是追求精神層面的“情感”，如被尊重感、快樂時光、與時俱進的良好感受等。
在研究洗滌用品企業未來的發展出路之前，首先要先明確一個大的背景，那就是：我國零售市場和消費者都已經發生了明顯改變。
（芠森洗滌用品廠家）
結合以上背景，再縱觀2017年國內外的發展形勢，未來洗滌企業要想繼續占有一席之地，應該做到以下幾點：
(一)國際市場要更加專業，提升中國制造，而不是代加工
放眼全球，2016年世界發生了一系列大事：英國脫歐、川普當選美國總統、德國默克爾難民危機、歐洲極右政黨得勢、意大利也馬上面臨脫歐公投，這些無一不傳達出民族主義、保守主義、排外主義的信號，資本全球化的進程也受到一定阻礙，從數據來看，我國出口額增速已經進入連續下滑通道。因此我國日化企業的出口之路將愈發艱難，必須要做到在國際市場中的專業性，提升中國制造。
(二)要充分了解年輕消費者的變化
對任何一個行業的研究，最后都會落為對于人的研究。就消費市場而言，了解消費者、滿足消費者是發展的根本動力和最終目的，而年輕的消費者如80后、90后則代表著市場的未來。每一代消費者都有獨特的成長背景和社會環境，因此消費心理和消費行為都具有獨一無二的表征。我國知名作家梁曉聲根據所處的社會階層把我國青年分為四類，分別是富二代、中產階級子女、城市平民子女和農家子女，具體分析了每類青年的心理和消費需求，具有積極的借鑒意義。
(三)重視超市自營洗滌品牌的競爭
在當下競爭激烈、零售增速放緩的大環境下，我國百貨商場、超市又在重新審視和考慮自營商品模式，嘗試加大自營比例。超市自營洗滌品牌有以下突出優勢：洗滌用品屬于高頻率的消費品，能夠充分利用自身渠道的資源優勢形成規模效應;品牌自身的定位、檔次與超市本身更為契合;自有品牌具有成本優勢，且商品具有唯一性，因而可以掌控定價權等。大商的新瑪特、物美的省好多，沃爾瑪的宣潔等，都在各自的超市賣場與其他品牌相競爭。
(四)要不斷創新，推出新的產品
目前的市場低迷，與我們的市場缺乏變化不無關系。根據市場規律，產品周期3-5年，就要推出新的產品;以洗衣液為例，剛推出時迅速增長并搶奪洗衣粉市場份額，但5、6年過去后，增速已經趨于平緩，2017年同比增長3.5%，2017年零售額甚至開始同比回落。市場需要新的產品來刺激。在洗滌產品創新和升級中，“安全”性越來越重要，此外為消費者提供便捷、簡單使用。越是最簡單的功用，消費者接受越快。
(五)增強體驗，實體店功能無法取代
相比于商業時代賣商品，消費者關注的重點因素在于產品功能、性價比，可以說現在我們已經邁入“后商業時代”，即賣感覺，賣“值不值”。消費者看重因素更廣，包括有服務、健康、環保、品牌形象、產品文化甚至網紅等。即便網絡渠道增長很快，我們通過數據對比可以知悉，網絡銷售突出的品牌也都是在線下做得好、消費者通過實體體驗建立起信心的品牌，所以未來市場中，消費者體驗是非常重要的一環。實體店作為載體，應該向消費者提供如下體驗：(1)傳遞給消費者快樂和音樂感;(2)成為消費者與商品之間的專業橋梁;(3)把商品質量、店的方便舒適、企業的誠信等信譽展示給消費者。
在研究洗滌用品企業未來的發展出路之前，首先要先明確一個大的背景，那就是：我國零售市場和消費者都已經發生了明顯改變。
（芠森洗滌用品廠家）
(一)國際市場要更加專業，提升中國制造，而不是代加工
放眼全球，2016年世界發生了一系列大事：英國脫歐、川普當選美國總統、德國默克爾難民危機、歐洲極右政黨得勢、意大利也馬上面臨脫歐公投，這些無一不傳達出民族主義、保守主義、排外主義的信號，資本全球化的進程也受到一定阻礙，從數據來看，我國出口額增速已經進入連續下滑通道。因此我國日化企業的出口之路將愈發艱難，必須要做到在國際市場中的專業性，提升中國制造。
(二)要充分了解年輕消費者的變化
對任何一個行業的研究，最后都會落為對于人的研究。就消費市場而言，了解消費者、滿足消費者是發展的根本動力和最終目的，而年輕的消費者如80后、90后則代表著市場的未來。每一代消費者都有獨特的成長背景和社會環境，因此消費心理和消費行為都具有獨一無二的表征。我國知名作家梁曉聲根據所處的社會階層把我國青年分為四類，分別是富二代、中產階級子女、城市平民子女和農家子女，具體分析了每類青年的心理和消費需求，具有積極的借鑒意義。
(三)重視超市自營洗滌品牌的競爭
在當下競爭激烈、零售增速放緩的大環境下，我國百貨商場、超市又在重新審視和考慮自營商品模式，嘗試加大自營比例。超市自營洗滌品牌有以下突出優勢：洗滌用品屬于高頻率的消費品，能夠充分利用自身渠道的資源優勢形成規模效應;品牌自身的定位、檔次與超市本身更為契合;自有品牌具有成本優勢，且商品具有唯一性，因而可以掌控定價權等。大商的新瑪特、物美的省好多，沃爾瑪的宣潔等，都在各自的超市賣場與其他品牌相競爭。
(四)要不斷創新，推出新的產品
目前的市場低迷，與我們的市場缺乏變化不無關系。根據市場規律，產品周期3-5年，就要推出新的產品;以洗衣液為例，剛推出時迅速增長并搶奪洗衣粉市場份額，但5、6年過去后，增速已經趨于平緩，2017年同比增長3.5%，2017年零售額甚至開始同比回落。市場需要新的產品來刺激。在洗滌產品創新和升級中，“安全”性越來越重要，此外為消費者提供便捷、簡單使用。越是最簡單的功用，消費者接受越快。
(五)增強體驗，實體店功能無法取代
相比于商業時代賣商品，消費者關注的重點因素在于產品功能、性價比，可以說現在我們已經邁入“后商業時代”，即賣感覺，賣“值不值”。消費者看重因素更廣，包括有服務、健康、環保、品牌形象、產品文化甚至網紅等。即便網絡渠道增長很快，我們通過數據對比可以知悉，網絡銷售突出的品牌也都是在線下做得好、消費者通過實體體驗建立起信心的品牌，所以未來市場中，消費者體驗是非常重要的一環。實體店作為載體，應該向消費者提供如下體驗：(1)傳遞給消費者快樂和音樂感;(2)成為消費者與商品之間的專業橋梁;(3)把商品質量、店的方便舒適、企業的誠信等信譽展示給消費者。
